大学卖路由器：从校园网限制中发现商机
大学时期，一个看似普通的校园网限制，让我赚到了人生中一笔难忘的"第一桶金"。
发现痛点
大学校园网有一个让所有学生都头疼的限制——一个账号只能同时连接两台设备。
在那个智能设备逐渐普及的年代，一个宿舍四个人，每个人手里至少有一部手机，可能还有平板、笔记本电脑。两台设备的限制，意味着要么轮流上网，要么多买账号，这无疑增加了大家的开销和不便。
主动寻找解决方案
这个痛点困扰了我很久，我就想：一定有办法解决这个问题。
于是我开始在网上搜索、研究，看看有没有什么技术手段可以绕过这个限制。功夫不负有心人，我在淘宝上发现了一种"破解路由器"，据说可以突破校园网的设备限制。
我没有犹豫，先买了两台回来测试。路由器到手后，我迫不及待地在宿舍里进行验证。结果让我兴奋不已——这个路由器真的可以突破两台设备的限制！ 一个账号通过这个路由器，可以让整个宿舍的设备都连上网。
验证成功的那一刻，我立刻意识到：这东西一定有市场！
商业嗅觉的觉醒
我开始快速计算：
- 路由器进货价：80 元/台
- 一个宿舍 4 个人，一个月的网费：236 元
- 如果用这个路由器，4 个人只需要买一个账号，一个月就能省下不少钱
也就是说，只要路由器的价格低于一个学期省下的网费，学生们就有动力购买。而 236 元这个定价，基本等于一个宿舍一个月的网费，学生用一个多月就能回本，之后都是"省钱"。
这是一个双赢的生意。
说干就干
确定了这个想法可行后，我没有犹豫，直接在淘宝上进了 20 台路由器。
进货成本：20 × 80 = 1600 元
这对于当时还是学生的我来说，是一笔不小的投入。但我相信自己的判断。
一个宿舍一个宿舍地推广
有了货，接下来就是销售。我没有坐等客户上门，而是主动出击。
每天晚上，我就带着路由器，一个宿舍一个宿舍地敲门推广。
我的话术很简单直接：
"同学你好，我这有个路由器，可以让你们整个宿舍只用一个网络账号，所有设备都能上网，不用再受两台设备的限制了。"
然后我会现场演示，让他们亲眼看到效果。当大家看到一个账号可以让七八台设备同时上网时，眼睛都亮了。
236 元，一个宿舍四个人平摊下来，每人不到 60 块钱，用一个多月就回本了。这笔账，大家一算就明白。
就这样，我一栋楼一栋楼地跑，一个宿舍一个宿舍地推。虽然辛苦，但效果很好。
收获
仅仅一周时间，20 台路由器全部售罄。
让我们来算一笔账：
- 销售额：20 × 236 = 4720 元
- 成本：20 × 80 = 1600 元
- 利润：4720 - 1600 = 3120 元
一周时间，净赚将近 3000 元！
这在当时对我来说是一笔巨款，更重要的是，这次经历给了我巨大的信心和启发。
复盘与感悟
回顾这次小小的创业经历，我总结出几点：
- 善于发现身边的痛点：商机往往就藏在日常生活的不便中
- 小成本验证：先买两台路由器测试，确认可行后再大量进货
- 快速行动：想到就去做，不要犹豫太久
- 口碑营销的力量：好的产品会自己说话，用户会主动帮你传播
这次经历虽然规模不大，但它让我第一次体会到了做生意的乐趣。它让我明白：只要善于观察、敢于行动，机会无处不在。
虽然只是大学生的小打小闹，但这次经历教会了我很多课本上学不到的东西。感谢那段青涩却充满冲劲的岁月。